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    2019年4月國際商務談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    按參加談判的人數規模來劃分，有

    • A、雙方談判
    • B、多方談判
    • C、個體談判
    • D、集體談判
    • E、一對一的談判
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    談判中，強調“專時專用”和“速度”的是

    • A、中國人
    • B、日本人
    • C、瑞士人
    • D、中東人

    “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這句話充分說明，商務談判人員的自我培訓應注意

    • A、博覽
    • B、勤思
    • C、實踐
    • D、總結

    背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向對方用日語這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經驗，有權審核1000萬美元的貸款項目。”但在商務談判結束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

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